Quintavius “Q” Burdette, de alto desempeño, habla del trabajo duro y cuatro cosas fáciles que los agentes pueden hacer hoy para ayudar a que 2021 sea el mejor año hasta ahora.
Al crecer en Senatobia, Mississippi, Quintavius Burdette sabía que había una forma probada y verdadera de hacerse notar.
Trabaja más que todo el mundo. Así lo hizo, comenzando por el atletismo.
"No importaba. Hacía ejercicio bajo la lluvia y el frío y hacía cosas que la mayoría de los niños no tenían que hacer ”, dice Burdette, miembro del Chairman's Club y agente de bienes raíces de RE / MAX Experts que opera en el norte de Mississippi, a 15 minutos de Memphis. Tennesse. "Para obtener reconocimiento, para ser visto, nadie puede superarlo".
Funcionó. Burdette, que se hace llamar "Q", voló a los radares de los entrenadores universitarios después de un campamento de fútbol en noveno grado. Al comienzo del campamento, todos conocían a un jugador de Louisiana. Al final del campamento, todos conocían a Q.
"Fui en su contra cada vez", dice Burdette. "Y lo mastiqué".
Burdette obtuvo una beca de fútbol y atletismo para Ole Miss. Después de un breve período de posgrado en una de las cuatro grandes firmas de contabilidad, Burdette encontró bienes raíces, una carrera que recompensaría mejor su arduo trabajo.
En 2019, su primer año completo después de obtener su licencia de bienes raíces, Burdette cerró 106 transacciones. En 2020, cerró 112 transacciones y obtuvo el estatus de RE / MAX Hall of Fame. Su precio de venta promedio es de USD 200.000 dólares.
“En 2020, [el sector inmobiliario] se desaceleró un poco, pero hice muchas llamadas en frío y verifiqué a la gente”, dice. “Cuando la gente salía apresuradamente a comprar papel higiénico, yo llamaba a la gente para ver si necesitaban el papel higiénico. Me puse la máscara y me puse a hacerlo ".
Burdette, de solo 26 años, dice que su objetivo es lograr aún más en 2021 que en 2020.
“El objetivo de hoy es vencer al ayer”, dice. “El objetivo para esta semana es superar la semana pasada. El objetivo del mes es superar al mes pasado ”.
Entonces, ¿cómo lo va a hacer? Además de trabajar, Burdette ofrece sus cuatro consejos que los agentes pueden implementar ahora mismo para ayudar a que 2021 sea un éxito
Tenga un sistema y sígalo.
Burdette, quien apareció en "Good Afternoon RE / MAX" con el Director de Clientes de RE / MAX Nick Bailey durante la convención de RE / MAX R4 de 2021, tiene un sistema de cuatro puntos que sigue todos los días. Lo mantiene organizado, motivado y encaminado. No importa cuál de las tareas complete, debe ganar cuatro puntos cada día:
• Un contrato vale 4 puntos
• Una lista vale 2 puntos
• Mostrar a los compradores vale 1 punto
• Reunirse con clientes potenciales que buscan hacer negocios dentro de los 90 días es medio punto.
Burdette dice que tener un sistema que funcione para un agente debería ser una prioridad. No necesariamente tiene que ser el sistema de cuatro puntos. Pero el sistema debe funcionar y ser algo que un agente pueda seguir..
“Si tienes algo que puedes hacer todos los días y un sistema al día, harás más como agente”, dice.
Reinvierte en tu negocio mostrando tu valor
Cuando Burdette comenzó, dice que no quería gastar dinero en marketing. Rápidamente se dio cuenta de que estaba bien reinvertir en su negocio.
Sin embargo, esto no significa gastar mucho dinero en marketing, publicidad o clientes potenciales. En cambio, Burdette compró un camión de mudanzas con su información. Cuando los compradores o vendedores cierran, pueden utilizar el camión de forma gratuita. A veces incluso ayuda a moverse.
Enfócate en el negocio que tienes para crecer
Nada ha sido más importante para el negocio de Burdette que las referencias y las relaciones que ha creado. Organizará eventos para su red o se ofrecerá a ayudarlos de cualquier forma.
“Mientras más clientes felices tengas, más y más podrás crecer”, dice. “Cuando trabajo con alguien, quiero que alguien más vea cómo interactúo con ellos. Quiero que vean cuánto tiempo [dedico] y cuánto me importa ".
No tenga miedo de hacer preguntas
Al comenzar su tercer año en el sector inmobiliario, Burdette ya ha logrado el éxito gracias al trabajo arduo. Pero sigue contactando a otros productores importantes de la red para pedir consejo. Habla con todo el que puede, con la esperanza de encontrar algo que pueda agregar a su sistema o ayudarlo a hacer crecer su base de clientes.
"Habla con todos los productores principales que conoces", dice. “No te darán todos sus secretos, pero obtendrás una gema o una pepita de ellos que puedes usar. Obtenga partes que funcionen para usted y llévelas a un plan que pueda ejecutar ".
FUENTE : Blog www.remax.com/blog
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