Claves para invertir en la hotelería argentina, según Wyndham

 Debe considerarse que la inversión en hotelería es a largo plazo, además Argentina muestra una rápida recuperación del turismo.

La empresa ve viable el realizar más inversiones y por lo tanto, tener más hoteles en los próximos años.

Si bien el contexto de la economía de Argentina y la incertidumbre acerca de la rentabilidad cuestionan que el país sea uno de los destinos aptos para la inversión hotelera, el franquiciador global de hoteles, Wyndham, indica lo contrario.

Gustavo Viescas, presidente para Latam y Caribe de la firma, señala que no se cansa de repetirlo: la inversión en hotelería es a largo plazo, además de que hay un equilibrio entre la rentabilidad en dólares y el precio de las tarifas.

“Si la miramos como inversión a largo plazo, sigue siendo atractivo. Esto es por lo atractivo que es nuestro país para el turismo extranjero, y también por el turismo interno que tiene cada vez más fuerza; entonces si considero que es una buena inversión la hotelería en nuestro país”.

 Wyndham alcanzó un EBITDA ajustado de 650 millones de dólares en el 2022 y sus proyectos en desarrollo crecieron un 12%, incluidos los 170 en construcción de la marca ECHO Suites.

 Las claves al momento de invertir en hotelería:

• Es importante asesorarse desde el inicio en el proceso de edificación de hoteles, con profesionales que tengan experiencia en ese tipo de construcciones, pues no es lo mismo edificar un hotel que una propiedad para vivienda, aclaró el presidente a Reportur Argentina.
• En cuanto a la operación, la clave es estar en contacto con una cadena con presencia en el mercado argentino, ejemplificó Gustavo Viescas que “nuestra cadena cuenta con más de 20 años de experiencia, 50 hoteles en 16 provincias”.
• La operación puede ser por medio de la franquicia o del gerenciamiento; el primer modelo ofrece al propietario la marca, canales de distribución, tecnología, acceso a programas de lealtad; el segundo conmisera lo mismo que la franquicia, más la operación del hotel.

Origen: realestatemarket.com.mx

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Departamentos a estrenar: ¿cómo los quiere la gente?

484 usuarios definen en qué tipo de edificio les gustaría vivir: lugares, tipología edilicia, estilo arquitectónico, cantidad de ambientes, amenities, seguridad, sustentabilidad, dimensiones, valores, etc

Con el fin de interpretar por donde pasa la demanda residencial de edificios en propiedad horizontal a estrenar en la actualidad realizamos esta encuesta que fue respondida por 484 usuarios digitales.
El tamaño de la muestra necesaria para que una encuesta sea representativa para 6,36 millones de propietarios (cantidad de propietarios en Argentina según lo que releva la encuesta permanente de hogares), sería de 484 respuestas, con un grado de confianza del 96%. Encuesta realizada durante el mes de octubre de 2020.

La primera consulta que se realizó es si el usuario viviría en un departamento a estrenar, para luego tratar de entender cómo querría que sea esa unidad:

A los que contestaron que sí vivirían se les realizaron varias consultas sobre sus preferencias. Una de ellas fue cuál sería la tipología que más elige en lo que tiene que ver con cantidad de dormitorios y tipo de expansión?.

Consejos para comprar departamento en Argentina, gracias Santiago

Fuente: Reporte Inmobiliario

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Cómo convertir la búsqueda de una propiedad en una experiencia única

 

El sector inmobiliario se reconvierte para adaptarse a las nuevas demandas del mercado. En un escenario fluctuante, un modelo de negocio disruptivo gana espacios en el mercado y se posiciona como referente de una propuesta basada en las personas.

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En pocos años se pasó de buscar una propiedad en los clasificados de los diarios de papel, a hacer todo por internet, ver la propiedad, analizar costos y beneficios, y dejando casi para el final la visita al lugar físico. En ese escenario y afrontando, además, el impacto de la pandemia, las inmobiliarias tuvieron que reinventarse y arriesgar.

La tendencia de ofrecer una experiencia al momento de comprar un inmueble llegó para quedarse y, en un mercado absolutamente oscilante, brindar valor agregado es el diferencial para el éxito de una operación. Rosario es una de las primeras ciudades del país donde esta tendencia ya se refleja y, en ese contexto, Jesica Tobío y Sebastián Pellegrini, dos emprendedores rosarinos, apostaron hace tiempo al modelo de Remax.

“Pertenecemos a una gran red lo que nos permite tener hoy en Argentina más de 150 oficinas que están ubicadas en distintos puntos del país. Esto nos posibilita un mayor abanico de posibilidades para poder satisfacer la necesidad del cliente, tanto comprador como vendedor. Eso implica, por ejemplo, organizar una mudanza de un cliente que venda una propiedad en Rosario y quiera comprar en Buenos Aires para mudarse ahí, y acompañarlo en todo ese proyecto”, dice Jesica Tobío, broker owner de Remax Exclusivo en Rosario.

Tras lograr ubicarse en el puesto número uno de las operaciones inmobiliarias del interior y también en primeros puestos a nivel nacional, Tobío y Pellegrini acaban de inaugurar un concept store que es vanguardia a nivel nacional y que está situado en la emblemática esquina de Boulevard Oroño y Güemes de la ciudad. En la inauguración participó Sebastián Sosa, presidente de Remax Argentina y Uruguay, quien viajó especialmente para el corte de cinta, confirmando la importancia de este lanzamiento para la firma.

El mercado inmobiliario tocó fondo durante la pandemia y apenas comienza a dar señales de volver a activarse. No sólo disminuyeron drásticamente las operaciones de compra y venta sino que el valor mismo de las propiedades tocó un piso histórico.

“Las expectativas que tiene el mercado es que en los próximos meses la gente se va a poner nuevamente en movimiento, esto se ve reflejado en que en estos últimos meses, precisamente en abril y mayo, empezó a aumentar el nivel de consultas, tanto para vender como para comprar una propiedad”, dice Sebastián Pellegrini, broker owner de Remax Exclusivo y socio de Tobío, y agrega: “Como emprendedores siempre apostamos al crecimiento y demostramos que si uno trabaja y pone todo, las cosas se logran”.

Una casona de estilo italiano adecuada para los nuevos negocios

El espacio que acaban de inaugurar tiene 750 metros cuadrados y es una puesta arquitectónica única dentro del mercado de las inmobiliarias pues también implica una puesta en valor de la experiencia con el cliente, proceso que es mucho más que la compra o venta de un inmueble. Pellegrini y Tobío corroboran el valor del asesoramiento en un momento donde la oferta está ultra atomizada.

Ya desde su fachada, el nuevo concept store permite observar la puesta en valor del patrimonio original, una obra de cinco meses llevada a cabo por el Estudio de Arquitectura +Hidalgo. Según el arquitecto a cargo, Jorge Hidalgo, “en su exterior, tratamos de rescatar el espíritu de la casona original de estilo italiano que data de principios de siglo, mientras que en el interior el desafío fue reinventar completamente el espacio, recreando el carácter de un viejo edificio industrial”.

Tobío y Pellegrini se aventuraron a que el exterior invite a sus clientes a adentrarse en una experiencia que trasciende el plano arquitectónico, donde materiales como el cobre, el hierro, el metal y la chapa galvanizada dialogan entre sí. El resultado es una gran escultura donde un impactante reloj antiguo traslada al visitante a una vieja estación central de tren de principios de siglo.

El evento inaugural de la nueva oficina se hizo vía streaming en vivo para toda la red Remax a nivel global, y fue producido por la empresa local Lorena Farina Planners. La apuesta de Remax Exclusivo Rosario implicó una importante inversión para su puesta en marcha y generará oportunidades de crecimiento laboral para un equipo integrado por más de 80 personas.

FUENTE: www.infobae.com

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AGENTE RE / MAX GANA CLUB CHAIRMAN EN SU PRIMER AÑO,HALL OF FAME EN SU SEGUNDO AÑO!

 Quintavius “Q” Burdette, de alto desempeño, habla del trabajo duro y cuatro cosas fáciles que los agentes pueden hacer hoy para ayudar a que 2021 sea el mejor año hasta ahora.

Al crecer en Senatobia, Mississippi, Quintavius Burdette sabía que había una forma probada y verdadera de hacerse notar.

Trabaja más que todo el mundo. Así lo hizo, comenzando por el atletismo.

"No importaba. Hacía ejercicio bajo la lluvia y el frío y hacía cosas que la mayoría de los niños no tenían que hacer ”, dice Burdette, miembro del Chairman's Club y agente de bienes raíces de RE / MAX Experts que opera en el norte de Mississippi, a 15 minutos de Memphis. Tennesse. "Para obtener reconocimiento, para ser visto, nadie puede superarlo".

Funcionó. Burdette, que se hace llamar "Q", voló a los radares de los entrenadores universitarios después de un campamento de fútbol en noveno grado. Al comienzo del campamento, todos conocían a un jugador de Louisiana. Al final del campamento, todos conocían a Q.

"Fui en su contra cada vez", dice Burdette. "Y lo mastiqué".

Burdette obtuvo una beca de fútbol y atletismo para Ole Miss. Después de un breve período de posgrado en una de las cuatro grandes firmas de contabilidad, Burdette encontró bienes raíces, una carrera que recompensaría mejor su arduo trabajo.

En 2019, su primer año completo después de obtener su licencia de bienes raíces, Burdette cerró 106 transacciones. En 2020, cerró 112 transacciones y obtuvo el estatus de RE / MAX Hall of Fame. Su precio de venta promedio es de USD 200.000 dólares.

“En 2020, [el sector inmobiliario] se desaceleró un poco, pero hice muchas llamadas en frío y verifiqué a la gente”, dice. “Cuando la gente salía apresuradamente a comprar papel higiénico, yo llamaba a la gente para ver si necesitaban el papel higiénico. Me puse la máscara y me puse a hacerlo ".

Burdette, de solo 26 años, dice que su objetivo es lograr aún más en 2021 que en 2020.

“El objetivo de hoy es vencer al ayer”, dice. “El objetivo para esta semana es superar la semana pasada. El objetivo del mes es superar al mes pasado ”.

Entonces, ¿cómo lo va a hacer? Además de trabajar, Burdette ofrece sus cuatro consejos que los agentes pueden implementar ahora mismo para ayudar a que 2021 sea un éxito

Tenga un sistema y sígalo.

Burdette, quien apareció en "Good Afternoon RE / MAX" con el Director de Clientes de RE / MAX Nick Bailey durante la convención de RE / MAX R4 de 2021, tiene un sistema de cuatro puntos que sigue todos los días. Lo mantiene organizado, motivado y encaminado. No importa cuál de las tareas complete, debe ganar cuatro puntos cada día:

• Un contrato vale 4 puntos

• Una lista vale 2 puntos

• Mostrar a los compradores vale 1 punto

• Reunirse con clientes potenciales que buscan hacer negocios dentro de los 90 días es medio punto.

Burdette dice que tener un sistema que funcione para un agente debería ser una prioridad. No necesariamente tiene que ser el sistema de cuatro puntos. Pero el sistema debe funcionar y ser algo que un agente pueda seguir..

“Si tienes algo que puedes hacer todos los días y un sistema al día, harás más como agente”, dice.

Reinvierte en tu negocio mostrando tu valor

Cuando Burdette comenzó, dice que no quería gastar dinero en marketing. Rápidamente se dio cuenta de que estaba bien reinvertir en su negocio.

Sin embargo, esto no significa gastar mucho dinero en marketing, publicidad o clientes potenciales. En cambio, Burdette compró un camión de mudanzas con su información. Cuando los compradores o vendedores cierran, pueden utilizar el camión de forma gratuita. A veces incluso ayuda a moverse.

Enfócate en el negocio que tienes para crecer

Nada ha sido más importante para el negocio de Burdette que las referencias y las relaciones que ha creado. Organizará eventos para su red o se ofrecerá a ayudarlos de cualquier forma.

“Mientras más clientes felices tengas, más y más podrás crecer”, dice. “Cuando trabajo con alguien, quiero que alguien más vea cómo interactúo con ellos. Quiero que vean cuánto tiempo [dedico] y cuánto me importa ".

No tenga miedo de hacer preguntas

Al comenzar su tercer año en el sector inmobiliario, Burdette ya ha logrado el éxito gracias al trabajo arduo. Pero sigue contactando a otros productores importantes de la red para pedir consejo. Habla con todo el que puede, con la esperanza de encontrar algo que pueda agregar a su sistema o ayudarlo a hacer crecer su base de clientes.

"Habla con todos los productores principales que conoces", dice. “No te darán todos sus secretos, pero obtendrás una gema o una pepita de ellos que puedes usar. Obtenga partes que funcionen para usted y llévelas a un plan que pueda ejecutar ".

FUENTE : Blog www.remax.com/blog

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Fide: 14 nuevos equipos emprendedores comenzaron oficialmente el Programa de IncubacióN

Ingresaron formalmente los emprendimientos que se suman a los distintos Programas de Incubación de la Incubadora Fide. Representantes de las tres instituciones fundadoras -Municipalidad de Córdoba, UNC y UTN RC- alentaron a los emprendedores a seguir apostando a sus iniciativas.

La Incubadora de Empresas Fide dio la bienvenida formal a los 14 nuevos equipos emprendedores que se acaban sumar a los distintos Programas de Incubación según el estadío de cada uno: Validación, Equilibrio y Consolidación. En el acto estuvieron presentes autoridades de las tres entidades fundadoras de la Incubadora: de la Municipalidad de Córdoba, de la Universidad Nacional de Córdoba y de la Universidad Tecnológica Nacional Regional Córdoba. 

Franco Francisca, Subsecretario de Innovación, Transferencia y Vinculación Tecnológica de Universidad Nacional de Córdoba y actual presidente de Fide, dio la bienvenida a los emprendedores y dijo: “Quiero destacar la oportunidad que implica que hoy ingresen a Fide, la primera incubadora del país con una gran trayectoria y que, a su vez, es la unión de esfuerzos de dos universidad públicas (UN y UTN RC), en articulación con muchos otros actores destacados del desarrollo emprendedor. Por eso es de suma importancia este espacio para ustedes, porque sobre todo contribuyen al desarrollo económico y sustentable y el hecho de que existan emprendimientos que posibiliten la generación de trabajo en Córdoba. Eso se logra con el esfuerzo de los emprendedores como ustedes”

A su turno, Alejandra Torres, Secretaria de Planeamiento, Modernización y Relaciones Internacionales de la Municipalidad de Córdoba, aseguró que “es un orgullo acompañar a emprendedores”. “Para mí, el emprendedorismo es un tema clave, creo que mi vida se destaca por emprender, desafiar, ser disruptiva e innovadora; con lo cual estar al lado de gente joven que tengan este ímpetu, esta creatividad, en un momento tan difícil como tenemos hoy es algo grandioso. Veo que hoy son estas características las que se necesitan para salir adelante: innovación, fuerza, valentía, inteligencia”. La secretaria también hizo referencia al anuncio del intendente Martín Llaryora, quien esta semana destacó que los emprendedores son un “factor clave de desarrollo de la comunidad” y anunció el envío de una ordenanza para crear el fondo Córdoba Ciudad Inteligente, para apoyar a los emprendedores

Por su parte, Jorge  Abet, vice decano de la UTN-RC, agregó: “El factor emprendedor es algo que necesitamos potenciar y desde la Universidad intentamos siempre motorizar este tipo de cuestiones. Yo creo que esta Incubadora sigue en pie por la voluntad de las autoridades y diría que esto es una política de estado que permanece en el tiempo. Desde la UTN siempre vamos a apoyar y potenciar cuestiones que tienen que ver con los emprendimientos. Vayan para adelante porque en cada emprendimiento siempre habrá trabajo para los cordobeses y esa es la función de esta incubadora de empresas”. 

Candelaria Argüello Pitt, gerenta de la Incubadora, agradeció a las autoridades por “seguir sosteniendo a la institución y convertirla en la más antigua del país con más de 23 años de trayectoria”. “A los emprendedores, queremos darles la bienvenida. Los vamos a ‘sacar de la caja´, vamos a incomodarlos, con el objetivo de que aprovechen este espacio; les daremos herramientas para que utilicen, las aprovechen y hagan crecer sus emprendimientos. Sepan que se están incorporando a una comunidad con valores como el espíritu de trabajo, el esfuerzo, la empatía, el trabajar en equipo y la magia de estar en un espacio compartido con otros emprendedores”, aseguró. 

Además de las autoridades anteriores, estuvieron presentes Marcelo Bravo -Secretario de Vinculación Institucional y RSU de la Universidad Tecnológica Nacional Regional Córdoba, Luciano Crisafulli -Director de Innovación de la Municipalidad de Córdoba- y Walter Strada, de la Secretaría de Vinculación Institucional y RSU, de la Universidad Tecnológica Nacional Regional Córdoba. 

Los incubados nuevos

Se trata de 14 equipos que se suman a los distintos Programas de Incubación según el estadío de cada uno: Validación, Equilibrio y Consolidación. Cabe destacar que la selección se realizó una vez que los emprendedores culminaron el Programa de Selección del año pasado, instancia a la que se habían anotado unos 130 equipos, número que marcó un récord en la cantidad de inscriptos. El Programa consistió en cuatro encuentros en donde accedieron a herramientas necesarias para el armado del One Pager Fide, una hoja que sintetiza los puntos principales de cada iniciativa. Luego participaron del Pitch Day ante un jurado interdisciplinario.

TEILÚ: Plataforma de cine accesible para personas ciegas y sordas con contenidos con audiodescripción, subtitulado y lengua de señas. De Maximiliano Pinela, Fernanda Cardozo, Aylen Luponio y Luis Tuzzi

CONSCIENTE COLECTIVO: Diseño, producción y venta de indumentaria sustentable de triple impacto. De Anahí Báez, Gabriel Vargas

TRIBO ARGENTINA: Canal de alquiler de objetos que necesitas o poner en alquiler aquellos que no utilizas. De María Blanca Rabasedas, Fabricio Cortina, Juan José Comba. 

USÁ FOTOGRAFÍA: Fotografía artística aplicada a objetos de diseño y de uso cotidiano.

De Cecilia Casenave y Laura Kalbermatten. 

CORTEZA: Construcción eco-eficiente, que pretende ser un punto de inflexión en el rubro, tanto por su compromiso con el medio ambiente como con la sociedad. De Dahyana Genovesio y Soledad Carrizo. 

DOS: Escuela para operadores de drones. De Eduardo Belbruno, Rodrigo Tomás Alisio, Rafael Campagna, Emilio Caliri, y Andrés Esteban Robles

APACHETA: Productos ecológicos que generan estímulos en los usuarios a través de su intervención. De Rodrigo Palma y Pablo García

FUTURA: Una empresa que fabrica carteles para las industrias y los comercios. De  Leonardo Mena, Adelqui Ferreyra, Carola Fochini

STAGE PRO: Técnica para eventos, instalación de luces, sonido y pantallas LED. Diseñan pantallas propias para alquiler y venta. De Emiliano Daniel Celiz, Ruben Andres Aguirre y Ruben Héctor Aguirre. 

FAB TUTOR: Es una plataforma LCMS de creación de contenidos educativos virtuales personalizados y de interacción entre usuarios. De Paola Brasca, Marina Lacacia, Farid Fiad, Celeste Rodriguez

PUNTO AHORRO: Plataforma especializada en conectar mayoristas alimenticios y clientes finales conformando pools de compras. De Juan Ignacio Saleme Murad, Marcos Mion y Franco Clarini

VICINO HOTEL: App Mobile que brinda soluciones tecnológicas para mejorar la experiencia del huésped en su estadía en el hotel. De Luciano J. Romeo y Alan E. Iberra. 

HIDRO.GREEN: Verduras hidropónicas producidas en bioconstrucciones cuidando los recursos naturales y generando conciencia ambiental. De Rita Agustina Oliva Giraudi, Andrea Soledad Giordanengo y Claudia Miriam Falco 

WELLNESS NATURE: Extracción, rectificación y venta de aceites esenciales orgánicos para producción de fitocosmética y fitomedicamentos. De Mirna Simon y Lorena Manca

Estos nuevos emprendimientos se beneficiarán con la Incubación Interna de Fide y se suman a los cuatro equipos que actualmente están siendo incubados. En todos los casos los emprendedores hacen uso del espacio físico (con boxes individuales) y espacios comunes con acceso a internet y otros servicios. Durante la incubación reciben seguimiento personalizado, capacitaciones, mentoreo, red de vinculación y acceso a financiamiento.

Acerca de Fide

Somos la primera incubadora de Argentina. Surgimos en 1997 de una iniciativa conjunta entre la Municipalidad de Córdoba, la Universidad Nacional de Córdoba y la Universidad Tecnológica Regional Córdoba. Desde hace más de 20 años, en Fide detectamos, acompañamos y potenciamos a equipos de emprendedores locales con proyectos en marcha de: Base Tecnológica; Diseño Aplicado; y Recursos Renovables. 

En Fide creemos que los emprendedores son actores vitales e indispensables para el desarrollo y crecimiento socio-económico de Córdoba en particular y de Argentina en general. 

Más información: www.incubadoracordoba.org.ar

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Alquileres: Cuánto es la rentabilidad en Argentina versus otros países del mundo.

 La rentabilidad anual de la Argentina es la más baja con respecto a España, Brasil, Uruguay, Chile, Colombia, Bolivia, Paraguay y Ecuador.

En el último trimestre de 2020 la tasa de rentabilidad de los alquileres mostró una ligera alza. De acuerdo con un informe de Reporte Inmobiliario, la tasa de retorno de la inversión en la ciudad de Buenos Aires fue del 2,23% anual. Sin embargo, la cifra continúa en niveles históricamente bajos y se encuentra muy por detrás de la renta media en otras ciudades del mundo.

Si se compara con comienzos del año pasado, esa misma variable había llegado a perforar el piso del 2% y se situó en el 1,75%. “La magnitud y aceleración del aumento de los alquileres del último tramo del 2020 y por otro lado la caída en los valores de venta de los departamentos obraron en conjunto para materializar la mejora en la rentabilidad”, explicó Reporte Inmobiliario.

Al analizar barrio por barrio de la Ciudad porteña, la máxima renta bruta anual por alquiler se obtiene en los barrios de Nueva Pompeya (2,76%), La Boca (2,66%) y Saavedra (2,59%). En contraposición, los valores mínimos se registraron en Barrio Norte (1,75%), Agronomía (1,86%), Núñez (1,86%) y Recoleta-Retiro (1,86%).

De acuerdo con los datos relevados, el precio promedio de un departamento de 45 metros cuadrados es de US$ 81.566, mientras que el valor del alquiler es de $22.349 por mes. A pesar del incremento de la renta en el último tiempo, la misma “sigue ubicándose dentro de los niveles históricamente bajos” para los alquileres residenciales: resulta apenas el 40% de lo que se obtenía en el año 2017, cuando la rentabilidad era del 5,4% anual.

En ese sentido, para alcanzar el rendimiento de hace cuatro años atrás el valor del alquiler debería aumentar un 145% o el precio de los inmuebles debería disminuir un 58,6%. “Ambas situaciones extremas no suelen darse en los mercados. Resulta aún más difícil de imaginar dentro del contexto de funcionamiento del mercado en Argentina , donde la oferta tanto de venta como de alquiler de viviendas se encuentra atomizada en manos de múltiples propietarios privados”, agregó Reporte Inmobiliario.

En cuanto a la rentabilidad en otras ciudades de la Argentina, según el portal Zonaprop la relación alquiler/precio en Córdoba es del 2,55% anual, por lo que se necesitan 39,2 años de alquiler para repagar la inversión de compra. En tanto, en Rosario la relación baja a 2,03% anual, es decir que se necesitan 49,3 años para recuperar lo invertido.

“Sin embargo, de mantenerse las condiciones de los últimos meses en materia de política económica y de actividad general, es probable que la renta siga evidenciando cierta mejoría en el corto y mediano plazo, pero aún así, la distancia con rentas de entre el 4 y el 6 % obtenidas localmente en los últimos 20 años o con respecto a las que ofrecen otras ciudades internacionales en general entre el 5 y 6 %, difícilmente pueda allanarse sin incentivos a la inversión y sin medidas concretas que refuercen la confianza en la propiedad privada y no que vayan en el sentido contrario”, concluyó el informe.

La rentabilidad en otras latitudes

• En España la rentabilidad inmobiliaria alcanzó el 6,8% en 2020, 1,5 puntos porcentuales más que hace cinco años atrás (5,3%), según un estudio del portal Fotocasa.
• Por su parte, el vecino Chile cerró el año con una relación precio/alquiler de una casa en 5,5%, de acuerdo con el último informe trimestral de MercadoLibre Chile y PortalInmobiliario. Si se mide la rentabilidad de un departamento, se “detuvo la tendencia de caídas que se había prolongado durante cinco trimestres” y se posicionó en 4,7%.
• En cambio, en la capital de Uruguay, Montevideo, el retorno de la inversión es de entre el 4% y 6% anual, según Infocasas. Ese mismo informe menciona que en Bogotá, en Colombia, la rentabilidad es de entre le 6% y 10%; en Miami, Estados Unidos, de entre el 7% y 10%; en Río de Janeiro, Brasil, de entre le 3% y 6%; en Asunción, en Paraguay, de entre el 5% y 8%; en Santa Cruz de la Sierra, en Bolivia, de entre el 6% y 8%; en Lima, Perú, de entre el 4% y 7%; y finalmente Quito, en Ecuador, de entre el 4% y 6%.
• FUENTE: DIARIO LANACION PROPIEDADES Melisa Reinhold

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JerusalemaChallenge. - Dance Your Way Into R4 - Sesión General de Apertura

 ¿Quieres ser parte de una de las sesiones generales de apertura de R4? Diviértete y participa en el #JerusalemaChallenge.

¿Qué es eso, preguntas? Es una locura de baile global construida alrededor de una de las canciones más populares del mundo de 2020: "Jerusalema", creada por la estrella pop sudafricana Master KG , de 24 años , con la voz del cantante Nomcembo Zikode.

El gran éxito mundial se ha descargado cientos de millones de veces y, en muchos sentidos, se ha convertido en una celebración del espíritu humano en medio de la pandemia de COVID-19.

La canción ha inspirado a millones de personas a participar en el “#JerusalemaChallenge” al crear videos de YouTube con movimientos de baile originalmente coreografiados y publicados por un grupo de amigos en Angola. 

Muchas afiliadas globales de RE / MAX, especialmente en Venezuela y Sudáfrica, ya han aceptado el desafío. De hecho, RE / MAX Venezuela compiló un video de afiliados de RE / MAX y otros miembros de la comunidad bailando en 40 oficinas de RE / MAX en todo el país.

Entonces, si desea ser considerado como parte de la Sesión General de Apertura de R4 en marzo, aquí le mostramos cómo participar:

•  Cree su propio #JerusalemaChallenge, publíquelo en YouTube y avísenos en communications@remax.com .

• O coloque su video en este enlace de Dropbox antes del 1 de marzo. 

Para asegurarnos de que podamos usar lo que nos envía, aquí hay algunas mejores prácticas para filmar:

•  Mantenga su teléfono con cámara en posición horizontal

•  Grabe en un espacio silencioso para que no haya ruido en competencia

• ¡  Sea consciente de sus antecedentes! Elija algo despejado y no demasiado brillante

•  Diviértete.

FUENTE: Noticias RE/MAX  / RE/MAX News  

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Cómo saber que estás sacando un préstamo conveniente

 Cuando nos encontramos frente a la necesidad de obtener un crédito, debemos evaluar unas cuantas cuestiones. 

Por un lado, debemos poner sobre la mesa cuestiones personales como ingresos fijos y capacidad de solventar una cuota fija o variable para la devolución del crédito. Así podremos evaluar qué esfuerzos vale la pena realizar en cuanto a reducción de costos variables, entre otros.

Por otro lado, debemos considerar el tipo de crédito que podemos afrontar: en pesos con tasa fija, en pesos con tasa variable o en dólares.

Pero cualquiera sea la situación, será primordial evaluar ciertos aspectos financieros que nos proporcionan un panorama real de la conveniencia del crédito a obtener.

 Tasa de interés: Es la tasa de interés nominal, que se expresa en un porcentaje anual (TNA). Es lo que el prestamista nos cobra para adelantarnos un monto de dinero por una determinada cantidad de tiempo. Se aplica sobre el saldo deudor (el monto solicitado inicialmente menos el capital que vamos cancelando mes a mes).

Costo financiero total (CFT): Este elemento nos permite conocer realmente cuánto nos cuesta un crédito. También está expresado en un porcentaje anual y se suele tomar con y sin IVA.

A la tasa nominal anual (TNA), se le suman otros gastos fijos y variables del préstamo como gastos de otorgamiento (monto inicial que se deduce del dinero que nos prestan), gastos administrativos, impuestos y pago de seguros en caso de que corresponda.

Monto y plazo: Lógicamente, el monto solicitado y la capacidad de devolución se adecuará a nuestros ingresos. Pero el plazo debe estar en relación con el monto que se solicita, no es conveniente devolver poco dinero en muchísimas cuotas porque se pagarían muchos intereses sin necesidad. Y, en el sentido inverso, un monto más grande se puede amortizar en mayor cantidad de cuotas para que sea un gasto afrontable para el deudor.

También, se han de considerar otras condiciones como garantías, cancelación anticipada y límites disponibles.

Entonces, para comparar dos alternativas distintas y comprender cuál es la conveniente, la variable más relevante será el CFT. Para realizar esta evaluación de manera equitativa, es importante ver el costo total, descontados los gastos iniciales y considerando la cuota mensual completa.

FUENTE: LENDAR  www.lendar.com.ar

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50 Palabras poderosas en Marketing para Vender Más

Uno de los principales errores que cometen los emprendedores al intentar 

vender o negociar, es que usan mensajes y discursos que no son muy 

persuasivos.

Tienen buenos productos y un excelente servicio, pero su comunicación

 es ineficiente, por lo que terminan llenos de frustración al ver que sus clientes

 potenciales deciden irse con la competencia.

Los vendedores exitosos reconocen la importancia de la comunicación efectiva.

Saben que usar las palabras correctas en el momento justo, es determinante para 

cerrar con éxito la venta.

Si quieres construir mensajes y discursos de venta más efectivos, a 

continuación, te compartimos 50 palabras poderosas que funcionan muy 

bien para atraer y persuadir a los clientes.

Pero, antes de ir con las palabras es importante aclarar el uso de estas 

debe ser coherente con tu propuesta de valor. De nada sirve llenar de expectativa

 a tus clientes, si al final les vas a entregar un producto o servicio deficiente. 

Así solo conseguirás restarle prestigio y credibilidad a tu negocio.

Ahora sí, ¡empecemos!

Palabras que te ayudarán a incrementar las ventas de tu negocio

1. Tú: Una de las claves del éxito en las ventas, es generar confianza. La palabra “TÚ” ayuda a que el cliente sienta mucho más cercana la comunicación, por lo que funciona muy bien para estrechar la relación entre la marca o el vendedor y el cliente. Sin embargo, también es importante tener en cuenta que algunas personas pueden sentirse incomodas cuando el vendedor se torna muy confianzudo desde el inicio, así que lo mejor es darle espacio al cliente para que se sienta en confianza y la interacción fluya de manera positiva, hasta que podamos utilizar una comunicación mucho más amena y cercana con él. En medios escritos la palabra “TÚ” funciona muy bien, porque permite que el mensaje atrape más fácilmente al lector.


2. El nombre del cliente: Personalizar el mensaje que estamos comunicando, ayuda a maximizar el interés del receptor. Por ejemplo, si envías un email, existen muchas más probabilidades de que el cliente lo abra si ve su nombre en el asunto del mensaje; y personalizar emails es algo muy sencillo que se puede hacer con diversas herramientas de email marketing. También, puedes usar el nombre del cliente en medio de una conversación de ventas para conseguir que él centre su atención en ti.


3. Gratis: A todos nos gustan las cosas gratis, por tal razón esta palabra es tan poderosa. Sin embargo, es una palabra que debe usarse con mucha prudencia si no queremos terminar quemando dinero para solo atraer avalanchas de clientes que a largo plazo no nos dejan valor real al negocio. La palabra “GRATIS” es muy utilizada para lograr que el cliente ingrese a un embudo de ventas y nos permita iniciar una relación con él. También, funciona muy bien para cerrar una venta; por ejemplo, si ya has capturado la atención del cliente y le ofreces un beneficio adicional gratis por tomar la decisión de comprarte en ese mismo momento, tus probabilidades de éxito con ese cliente serán muy altas.


4. Cómo: El cerebro humano ama aprender, así que, si le propones aprender el “CÓMO” de algo, lograrás capturar su atención. Por ejemplo, mensajes del tipo: “Cómo mejorar tus finanzas en 7 pasos” o “Cómo triplicar tus ventas en 45 días”, funcionan muy bien para despertar el interés del cliente y motivarlo a que se ponga en acción.


5. Mejor: Si tu producto o servicio tiene una característica de calidad superior que es relevante para el cliente, puedes mencionarlo en tus mensajes comerciales. Por ejemplo, un mensaje como: “la mejor vista de la ciudad”, puede funcionar para un restaurante cuya ubicación permite disfrutar de una vista única, que ningún otro restaurante en la ciudad tiene.


6. Más: La palabra “MÁS” es utilizada para darle fuerza a propuestas de valor centradas en magnitudes especificas; por ejemplo: “más grande”, “más cerca”, “más barato”. Pero, también puede utilizarse en llamados a la acción haciendo referencia a que el cliente obtendrá resultados significativos; por ejemplo, “Consigue más clientes para tu negocio con esta herramienta”.


7. Oferta/Promoción: Si bien el mercado está saturado de empresas gritando ofertas y promociones, no dejan de ser palabras muy efectivas para capturar la atención de los clientes. Pero, si vas a hacer una oferta o promoción, estas funcionan mucho mejor como herramienta de fidelización, es decir, para ofrecerle a tus clientes más fieles beneficios exclusivos. O, si vas a hacer una oferta como herramienta de atracción, procura que esta sea muy buena para que genere voz a voz y puedas vender productos complementarios a los clientes que se sientan atraídos por la oferta. Todo es cuestión de estrategia; las ofertas sin estrategia le salen muy caras a tu negocio.


8. Fácil: La facilidad de uso e implementación es un diferencial determinante en varias industrias. Los clientes no quieren complicarse la vida, así que crea soluciones simples y efectivas, y asegúrate de comunicar esa facilidad con un mensaje contundente. Por ejemplo, en sectores como el de productos para el hogar o productos tecnológicos para personas adultas, los clientes siempre van a optar por productos fáciles de utilizar.


9. Descubre: A los seres humanos nos encanta el misterio, y la palabra “DESCUBRE” es perfecta para abrir paso a mencionar esas características o beneficios de nuestro producto que pueden sorprender hasta al cliente más escéptico. Por ejemplo, “descubre el auto más cómodo y seguro del mercado, con x característica que te permitirá disfrutar de viajes placenteros y sin preocupaciones, en compañía de quienes amas”.


10. Efectivo: Los clientes quieres obtener el mejor resultado con el menor esfuerzo posible, es decir, quieren efectividad. Ofrecer propuestas de valor enfocadas en la efectividad es especialmente atractivo para clientes profesionales y empresariales, pues ellos constantemente están buscando la manera de optimizar su productividad.


11. Seguro: La seguridad es fundamental en sectores como el financiero, sin embargo, sea cual sea tu negocio, garantizar la seguridad del cliente es un elemento muy atractivo. Además, la seguridad se puede complementar muy bien con otros atributos como la eficiencia y la practicidad; por ejemplo, las plataformas de pagos online usan propuestas de valor tipo “la forma más fácil, rápida y segura de enviar y recibir dinero por Internet”.


12. Experiencias: Los clientes actuales quieren mucho más que un buen producto; ellos quieren vivir completas experiencias antes, durante y después del consumo de productos y servicios. Probablemente has visto que algunos restaurantes, hoteles y centros comerciales, han llevado sus servicios a un nuevo nivel implementando experiencias significativas a través de colores, olores, sabores y sensaciones que se quedan en la mente y en el corazón de los clientes. Si puedes crear una experiencia memorable y comunicarla de manera atractiva, ahí tienes un diferencial muy poderoso.


13. Nuevo: Solemos asociar la palabra “NUEVO” con conceptos como innovación y desarrollo. Nos encanta ver nuevos conceptos y nuevos productos. Esta palabra funciona especialmente bien en estrategias de rejuvenecimiento de la marca o para comunicar funcionalidades que se han añadido a nuestro producto para mejorar su rendimiento.


14. Premium: Los productos asociados con conceptos “PREMIUM” son percibidos como más valiosos y con calidad superior. Además, contar con líneas de productos Premium nos permite llegar a clientes de alto poder adquisitivo. Pero, evita usar esta palabra en productos con características muy básicas, porque así solo le quitarás fuerza al concepto y desgastas la posibilidad de construir productos de alto valor.


15. Oportunidad: Nadie quiere dejar pasar las oportunidades que se le presentan, por lo que usar esta palabra apela a la sensación de escasez y persuade al cliente para que tome una pronta decisión.


16. Exclusivo: Nos encanta sentirnos especiales y que nos ofrezcan servicios exclusivos. Esta palabra busca persuadir al cliente a través del ego, mostrándole que no es solo uno más, sino que es alguien valioso para nuestra empresa y, por tanto, merece un trato especial. Puedes utilizar el concepto de exclusividad para invitar a tus clientes a eventos relevantes y presentaciones de productos, o para ofrecerle descuentos y beneficios premiando su fidelidad. También, puede usarse para hacer referencia a líneas de productos especiales.


17. Limitado: Apelando también a la sensación de escasez, usar la palabra limitado hace que el cliente sienta que debe tomar rápidamente la decisión de compra. Puedes usarla en frases como: “por tiempo limitado” o “cantidades limitadas”.


18. Sin riesgo: Incluir en tu propuesta de valor garantías de satisfacción y políticas de devolución, hace que el cliente disipe esos temores que puedan impedirle comprarte. Cuanto menos riesgo sienta tu cliente a la hora de comprar, mayor será la posibilidad de concretar la venta.


19. Ahora mismo: En ocasiones hacemos una muy buena labor capturando la atención del cliente, pero nos cuesta persuadirlo para que tome acción. Frases como “ahora mismo”, “ya mismo” o “en este momento”, funcionan muy bien para dar la puntada final y llevar al cliente a realizar acciones concretas como llamar, dar clic en un botón o realizar un pedido.


20. Sin compromiso: Algunos clientes suelen poner barreras ante el vendedor para evitar pasar por la pena de decirle luego que no. Una excelente manera de romper estas barreras es hacer énfasis en que puede hacer preguntas o probar el producto sin compromiso, así se mostrará más receptivo y le permitirá al vendedor exponer sus argumentos.


21. Recomendado: Solemos confiar más en los productos y servicios cuando estos son recomendados por personas de referencia. Por ejemplo, las marcas de crema dental usan mucho comerciales del tipo “la crema más recomendada por odontólogos”. También, esta palabra puede usarse en estrategias más personalizadas; por ejemplo, dando beneficios a los clientes si ellos nos recomiendan frente a sus amigos y conocidos, generando así un marketing de referenciación.


22. Rápido: La eficiencia es una de las características de servicio más apreciadas por los clientes. Queremos las cosas ya, de inmediato. No queremos esperar. Si puedes reducir significativamente el tiempo que le toma al cliente esperar para tener el producto en sus manos o para resolver su problema, ahí tienes una característica muy poderosa y atractiva.


23. Resultados: En esencia, todos adquirimos productos y servicios esperando obtener resultados concretos. Entiende cuál es ese resultado que busca tu cliente y enfoca tu estrategia de comunicación en él. Por ejemplo, algunas marcas de productos fitness usan frases como “resultados desde la primera semana”. Es una forma muy efectiva de comunicar tu propuesta de valor.


24. Ganar: Todos queremos ganar; es parte de la naturaleza humana. ¿Qué puedes ofrecer a tus clientes para que sientan que están ganando algo por comprarte a ti? Convierte los beneficios de tu producto en una especie de trofeo; por ejemplo: “gana más tiempo y libertad” o “gana más tranquilidad”. También, la palabra puede usarse de manera más directa para que el cliente obtenga recompensas por sus compras; por ejemplo: “gana x puntos por tus compras este mes” o “con tus compras durante este mes podrás ganar x premio”.


25. Sin costo: Diversos experimentos han evidenciado que una de las principales razones por las que los clientes abandonan una compra, es por la aparición de costos inesperados al momento de pagar; por ejemplo, cuando ya estás listo para realizar el pago y te das cuenta que debes asumir un costo adicional por el envío. Una buena estrategia es ofrecer el envío sin costo a partir de determinado volumen de compras, así aumentas el nivel de conversión de tu modelo de negocios y el promedio de ingresos por cliente. Otros beneficios que el cliente aprecia recibir sin costo, son la instalación del producto y soporte técnico postventa. Lo importante es tener bien claros tus costos para que esta estrategia no termine afectando la rentabilidad de tu negocio.


26. Secreto: La palabra “SECRETO” es un poderoso detonante de la curiosidad humana. Nos encanta indagar entre lo misterioso y descubrir secretos ocultos. Esta palabra funciona muy bien si construyes todo un concepto de misterio en torno a tu producto; por ejemplo, lanzar una línea de producto con un sabor secreto o con una sorpresa secreta.


27. Increíble: Nos seduce aquello que va más allá de nuestras expectativas. La palabra “INCREÍBLE” es ideal para comunicar características y beneficios excepcionales. Por ejemplo, puedes usar frases como: “te resultará increíble, pero este producto es capaz de realizar x funcionalidad”; o “la forma en que este producto realiza x funcionalidad, es sencillamente increíble”.


28. Disfruta: La palabra “DISFRUTA” es una invitación a que el cliente sueñe con el producto o servicio que le estamos ofreciendo. Esta palabra ayuda a que el cliente mentalmente cree un escenario imaginario en el que él está interactuando con el producto. Por ejemplo, sectores como el de los hoteles, viajes y restaurantes, usan esta palabra en frases como: “disfruta de las vacaciones que te mereces” o “disfruta de deliciosos platos de comida internacional”.


29. Comprobado: Los clientes no quieren improvisar; ellos quieres soluciones validadas. La palabra “COMPROBADO” apela a esa necesidad que tenemos de saber que estamos tomando la decisión correcta. Confiamos más en los productos que nos garantizan resultados comprobados. Por ejemplo, frases como “método comprobado” o “estrategias comprobadas”, son muy utilizadas en sectores como el de la salud o la educación. Sin embargo, no está de más resaltar que uses con prudencia este concepto, pues es muy delicado ofrecer resultados comprobados sin contar con la validación respectiva.


30. Ahorra: La palabra “AHORRO” es interpretada por la mente humana como el dejar de perder, y existen básicamente tres cosas que no nos gusta perder: tiempo, energía y dinero. Los productos y servicios enfocados en permitirle al cliente ahorrar tiempo, esfuerzo y dinero, logran altos niveles de ventas recurrentes, pues estos ayudan a que el cliente entre fácilmente en una zona de confort.


31. Garantía: La palabra “GARANTÍA” funciona como un atajo mental que conforta a nuestro cerebro, haciéndole sentir mayor seguridad y confianza a la hora de comprar. Este concepto se puede usar de dos formas: mencionando que los resultados del producto son garantizados o añadiendo políticas de garantía en caso de que el cliente tenga problemas posteriores con el producto.


32. Saludable/Sostenible: Existen diversas tendencias que han impulsado el consumo de productos saludables, sostenibles y ecológicos, por lo que adaptar tu propuesta de valor a estas tendencias te va a ayudar a ganar la preferencia de los clientes que realizan las llamadas “compras conscientes”. Pero, no basta con simplemente poner la palabra “SALUDABLE” o “SOSTENIBLE” por todas partes; asegúrate de ofrecer productos que realmente estén alineados con dichos conceptos.


33. El/La/Los: Los clientes generalmente no quieren más de un método o solución, ellos quieren “LA” solución o “EL” método. El uso de estos artículos permite darle fuerza a tu propuesta de valor y ayuda al cliente a tomar más fácilmente su decisión. Por ejemplo, no es lo mismo decir simplemente “5 Pasos para lograr x objetivo”, a decir “Los 5 pasos para lograr x objetivo”. En la segunda frase el mensaje es mucho más persuasivo.


34. Si: La palabra “SI” puede usarse de varias formas en estrategias de comunicación. Por ejemplo, algunos vendedores usan la técnica de realizar varias preguntas del tipo “¿Le gustaría…?”, cuya respuesta generalmente es un “SI”, para que el cliente se muestre mucho más positivo y receptivo durante la comunicación. También, el “SI” puede ser utilizado para comunicar beneficios; por ejemplo, puedes utilizar frases como: “Si quieres ahorrar tiempo y dinero, entonces necesitas este producto”.


35. Nunca: Si bien se trata de una palabra negativa, esta tiene un poder tremendo para reafirmar una idea. Por ejemplo, “Gracias a este producto, nunca más vas a tener que preocuparte por x cosa”.


36. Recuerda: Esta palabra suele utilizarse bastante en los llamados a la acción; por ejemplo: “recuerda descargar tu PDF gratis desde el botón de aquí abajo”. Pero, también se usa para cerrar ventas generando sentido de urgencia; por ejemplo: “recuerda que este beneficio solo estará disponible hasta mañana en la tarde”.


37. Imagina: A través del discurso de ventas es importante llevar al cliente desde lo racional hasta lo emocional, y la palabra “IMAGINA” es muy efectiva para evocar emociones significativas. Por ejemplo, sectores como el de viajes hacen grandes esfuerzos para que los clientes imaginen que están disfrutando de ese lugar soñado con su pareja o su familia.


38. Inmediatamente: Esta es otra palabra que busca crear sentido de urgencia, por lo que suele utilizarse bastante en llamados a la acción y para cerrar ventas. Por ejemplo, en botones de formularios de captación de leads puedes usar frases como: “Envíame mi PDF inmediatamente”.


39. Huela/Escuche/Toque/Vea/Pruebe/Sienta: El marketing sensorial ha probado ser muy efectivo, entonces asegúrate de incluir en tu comunicación comercial la invitación a que el cliente interactúe con el producto.


40. Por qué/Para qué: Toda compra tiene detrás un por qué y un para qué. Si entiendes las motivaciones de tus clientes, puedes contextualizarlas a través de preguntas basadas en los beneficios que tu producto ofrece. Por ejemplo, suponiendo que vendes autos y tienes un cliente que busca un auto familiar, puedes usar preguntas como: “¿Sabes por qué este auto familiar es el más vendido en este país?... porque incluye x beneficio que lo hace muy confortable y seguro”.


41. Tuyo: El objetivo de esta palabra es conectar el producto con el cliente para que él sienta que ya es suyo, por tanto, es muy utilizada en el momento del cierre de la venta. Por ejemplo: “Este auto puede ser tuyo hoy mismo, solamente debe llenar estos documentos y nosotros nos encargaremos del resto”.


42. Poderoso: Es una palabra que genera percepción de fuerza, entonces puede utilizarse en propuestas de valor relacionadas con el esfuerzo. Por ejemplo, algunos detergentes usan frases del tipo: “Nueva fórmula, más poderosa”, buscando transmitir que el producto tiene características especiales para acabar fácilmente con la suciedad en nuestra ropa.


43. Auténtico/Original: Lo “ORIGINAL” es percibido como sinónimo de calidad, por lo que esta palabra funciona muy bien en productos de alto valor. También, pueden usarse estas palabras para productos con gran tradición; por ejemplo, son usadas en slogans como: “la receta original”.


44. Lograrás: Todos compramos productos y servicios esperando resolver problemas concretos, así que funciona muy bien explicarle al cliente justamente cómo puedes ayudarlo a través de tu propuesta de valor. Por ejemplo: “Con este curso lograrás x objetivo”. Es importante que el logro planteado sea muy específico y atractivo.


45. Ayudará: Cumple una función similar a la palabra anterior. Suele utilizarse en estrategias de atracción de clientes. Puedes usarla también con variaciones como “TE AYUDARÉ”, buscando humanizar la propuesta de valor para hacerla más cercana al cliente y que este perciba mayor compromiso de tu parte. Por ejemplo, “Con mi servicio, te ayudaré a lograr x objetivo”.


46. Regalo: Nos encantan los regalos. Incluir elementos de valor en forma de regalo ayuda a atraer clientes o a cerrar ventas. Por ejemplo, “lleva este producto hoy mismo y te regalo x beneficio”.


47. Solución: La palabra por sí misma es muy diciente. Los clientes quieren soluciones, entonces comunica qué problema quieres resolver y cuál es esa solución que propones. Por ejemplo: “Deja de sufrir con x problema, esta solución te permite lograr tu objetivo sin complicaciones”.


48. Entiendo: La empatía es una de las características más importantes de todo vendedor, y esta palabra es perfecta para transmitir dicha empatía. “ENTIENDO” funciona muy bien para responder a las objeciones de los clientes; por ejemplo: “Entiendo que pueda parecerte caro, pero puedo proponerte esta solución”. También, puede usarse para crear escenarios imaginarios en los que el cliente se sienta identificado; por ejemplo: “Entiendo que en ocasiones puedas salir cansado del trabajo, por eso quiero ofrecerte este producto”.


49. ¿Sabías que…?: Esta frase ayuda a despertar la curiosidad del cliente. Al cerebro le encanta aprender, por lo que decirle: “¿Sabías qué…?”, hará que se torne más receptivo con lo que vas a decirle, entonces ahí puedes mencionar alguna característica destacada del producto que le estás ofreciendo; por ejemplo: “¿Sabías qué este auto es el más eficiente del mercado, permitiéndote recorrer más kilómetros con menor consumo de combustible que ningún otro?”.


50. Déjame contarte una historia…: Los seres humanos amamos las historias. Crecimos escuchando toda clase de historias, por lo que una buena historia tiene el poder de inspirarnos, educarnos y persuadirnos. Cuando le dices al cliente: “Déjame contarte una historia…”, logras que toda su atención se centre en ti, entonces asegúrate de tener en tu repertorio muy buenas historias relacionadas con experiencias de clientes pasados o sobre cosas que te han ocurrido y que puedan influenciar la venta. Las historias también ayudan a empatizar y a fortalecer la confianza entre el vendedor y el comprador; por ejemplo, si ves que el cliente es padre y tú también lo eres, puedes comenzar la conversación con una historia relacionada con ese punto en común. Cuanto más identificado se sienta el cliente con la historia, mayor será su efectividad.

En conclusión, las palabras que usas tienen un poder tremendo. Comienza poco a poco a optimizar tus discursos y tus mensajes para lograr ser mucho más persuasivo.

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